En la provincia de San Juan inauguró, hace más de cuatro meses, la sucursal que cubre toda la Región Cuyo. El responsable de la firma asegura que, con esta nueva oficina en la zona “se busca tener presencia permanente en la región y ofrecer una atención directa a todos nuestros clientes”, señala el señor Norberto Leibgorin (foto), fundador y titular de la empresa.

“Creada en el año 1978, su filosofía de trabajo siempre fue la comercialización de productos eléctricos de uso industrial con atención exclusiva a industrias”, apuntó el empresario. Consideró que la expansión de Discualco S.A. se logró en forma paulatina y permanente, planteándose objetivos concretos y factibles, acompañados con emprendimientos institucionales necesarios para alcanzarlos, por ejemplo, incorporando la nueva oficina en la provincia de San Juan, o la presencia en la provincia de Córdoba por intermedio de la empresa representante Discorme S.A. desde el año 2.002, así como la adecuación de sus oficinas administrativas y depósitos en la localidad de Martínez, provincia de Buenos Aires, a las nuevas necesidades que se fueron planteando.

“En lo que respecta a nuestros clientes, nos ocupamos de satisfacer la demanda de grandes empresas de la Argentina, tanto de la industria minera, petrolera, siderúrgica, automotriz, alimenticia, etc., con una participación territorial muy importante”, expresó Leibgorin. “Es que DISCUALCO S.A. tiene presencia en las provincias del NOA, Centro, Oeste y Sur del país”.

Si bien la empresa comercializa productos eléctricos a una variedad de industrias, muchos de ellos son comunes a todas: conductores eléctricos, iluminación industrial y aparatos de maniobra, entre otros. “Estamos instalados en San Juan desde el 1° de marzo de este año, con un comercial responsable a cargo de toda la Región Cuyo e, internamente, un coordinador. Actúa como oficina comercial y toda la logística se realiza desde Buenos Aires.

Nuestro objetivo es tener presencia permanente y estar cerca de nuestros clientes. Hemos logrado una amplia cobertura de la zona del país donde más crece la minería. Proveemos a todas las empresas mineras que están en producción a nivel país y también con las que están en etapa de construcción, atendiendo el mercado minero en un 100%”, dijo el empresario.

Norberto Leibgorin sostuvo que una fórmula para conservar al cliente es acercarse a él y responder a sus necesidades. “Sabemos interpretar a nuestros clientes y tratamos de brindarles lo mejor para que continúe con nosotros”, señaló. Esta fórmula, sencilla pero difícil de sostener, le ha permitido a Discualco S.A. enfrentar los períodos de inestabilidad económica y social sin perder rentabilidad y conservando su cartera de clientes.

A tres décadas de la creación de Discualco S.A., su fundador analiza que “el país ha cambiado, sin duda. Quizás mi generación tuvo más posibilidades y facilidades de progreso, que hoy no son tan visibles o están más escondidas. A través de los 30 años de trayectoria, la empresa ha fortalecido su relación con los clientes, los que en muchos casos son verdaderos amigos, con quienes pasamos a compartir parte de las cosas de la vida que ya no están vinculadas a lo comercial.

Si tuviera que empezar hoy, no sabría decir con exactitud cuáles serían mis posibilidades de llegar a lograr estas cosas”, manifiesta.

La meta de Leibgorin es la continuidad cumpliendo las etapas que sean necesarias para sostener el crecimiento, manteniendo siempre el equilibrio de la empresa. “Pensamos seguir avanzando, expandiéndonos aún más geográficamente, procurando mejorar en forma continua. Nuestra meta es buscar el crecimiento sin dañar lo logrado. En la medida que estén las posibilidades lo vamos a seguir haciendo”, concluyó.