Igarreta Máquinas, que a través de su subsidiaria ISEMAR comercializa equipos pesados para la industria minera, completó un 2011 récord y, aunque este año prevé una moderación en las ventas, se fijó como meta seguir fortaleciendo su presencia en el mercado adaptándose a las políticas de sustitución de importaciones.

"El 2011 ha sido excepcional, con una venta de equipos que es record histórico. En 2012 estamos analizando la mejor forma de incorporarnos a las nuevas políticas de importación de bienes de capital. Ya pasó medio año y creemos que el crecimiento será más acotado que el años pasado", explica Roberto Braghieri (foto), gerente comercial.

ISEMAR comercializa equipos para la minería, la construcción pesada, servicios petroleros y mineros. Como apoyo de postventa, provee repuestos, servicios de reparación en talleres propios y/o en el lugar de trabajo, asesoramiento técnico, capacitación y servicios especiales a proyectos con técnicos asignados específicamente para un proyecto, desde asistencia técnica hasta cobertura integral de mantenimiento y reparación de los equipos con disponibilidad garantizada.

"Tuvimos que adaptarnos a los nuevos procesos de importación y confiamos en poder incorporarnos rápidamente a las nuevas normas y mantener la normal provisión de equipos y repuestos. Creemos que se trata de un proceso para identificar qué se importa y quién lo importa favoreciendo la sustitución de importaciones en todo lo que se pueda. Compartimos el fin pero implementarlo puede llevar algún tiempo. Definitivamente creemos que concluido este proceso las importaciones de bienes de capital y sus repuestos serán más simples y rápidas", opina Braghieri.

En el mediano, la empresa pretende "mantener y fortalecer" su presencia en el mercado, con especial énfasis en la cobertura de postventa. Igarreta Máquinas construye un Centro de Recuperación de Componentes. "En el largo plazo -afirma el ejecutivo- queremos acompañar a una Argentina que crecerá en sus mercados de construcción y minería siendo la mejor opción de equipos y servicios para nuestros clientes".

Igarreta Máquinas nació en 1999 por la asociación de Igarreta con Marubeni Corporation, para representar a Komatsu en Argentina. Después, asumió la representación de trituradores, clasificadoras y lavadoras móviles de áridos Powerscreen, e incorporó las marcas Roadtec (terminadoras de asfalto y recuperadoras de caminos) y CEI Interprises (plantas de asfaltos). En 2006, creó Isemar para prestar servicios a las mineras y ya representa el 35% de la facturación del grupo Igarreta Máquinas.

Igarreta Máquinas da cobertura de repuestos y servicios a equipos Komatsu en Veladero, Gualcamayo, Cerro Vanguardia, Pirquitas, Casposo y El Pachón. Actualmente tiene relaciones comerciales con más de 50 empresas mineras.

El minero, según Braghieri, "es un mercado muy exigente y no se limita a comprar equipos. Exige garantizar las prestaciones comprometidas por el fabricante generando la máxima producción posible al costo por tonelada más bajo. Este desafío exige contar con técnicos capacitados, experimentados, trabajo en equipo y actitudes psicofísicas especiales que les permitan operar en altura y zonas remotas. El cliente minero trabaja las 24 horas del día los 365 días del año y necesita transformar al proveedor en un socio confiable".

Igarreta Máquinas e Isemar tienen sede central en Don Torcuato, Buenos Aires, una sucursal en San Juan y sub-distribuidores en Comodoro Rivadavia, Cipolletti, Salta, Corrientes, Córdoba y Rosario, con un plantel de 180 empleados.