El Esquiú
Por Elder Ribero - Estuvo a cargo de la Coordinación para el Desarrollo de Proveedores que depende de la Secretaría de Minería de la provincia, durante el período 2000/2008.
En el año 2.000 comencé una difícil tarea: lograr que las empresas mineras compren en Catamarca, entendiendo que el rol del Estado es convocar a las partes, es decir, a las empresas mineras y los posibles proveedores, para que puedan establecer negocios.
Las empresas mineras son clientes muy especiales, que exigen un servicio de excelente nivel, variedad de productos, calidad, precios y, por supuesto, buena atención.
Cuando Minera Alumbrera comenzó la explotación del yacimiento, tenía alrededor de 60 millones de stock de mercadería, debido a que se trata de una empresa cuya actividad no para nunca, y que por lo tanto no acepta demoras.
Las empresas mineras compran en gran volumen, piden precio y la mercadería en el corto plazo. Estas exigencias dificultan la inserción de las empresas locales como abastecedores, porque es sumamente difícil competir con proveedores nacionales e internacionales de gran peso económico y experiencia en el rubro.
Hay quienes imaginan que si abren un local, las empresas mineras van a ir a comprarle. Esas mega empresas no le tocan el timbre a nadie para comprar algo. El interesado en constituirse como proveedor debe desarrollar una estrategia de venta muy planificada: asistir a reuniones, procurar entrevistas, ofrecer de la mejor manera un producto o servicio. Esa tarea de intermediación era la que realizábamos nosotros.
En el período en que estuve en la coordinación de proveedores, se lograron negocios muy importantes. En el 2008, por ejemplo, las empresas mineras compraron a proveedores locales por una cifra superior a los 87 millones de pesos, y de los 136 proveedores locales registrados en la Secretaría de Minería, alrededor de 80 vendían sus productos y servicios a Minera Alumbrera, aunque casi todos los inscriptos alguna vez lo hicieron.
La continuidad del trabajo de organización de los proveedores de la minería es muy importante, sobre todo pensando en la próxima puesta en marcha del proyecto Agua Rica. Con la experiencia que hemos adquirido, tenemos que encarar este nuevo desafío con el propósito de lograr que nuestras empresas puedan hacer negocios muy importantes y constituirse en proveedores permanentes de la empresa que explote el yacimiento.
Para constituirse en favorito de las empresas mineras, al comerciante local tiene que conocer el mercado, saber qué compran las empresas mineras: comestibles, cubiertas, repuestos, artículos del hogar, accesorios de todo tipo, productos de ferretería, ropa, calzado, servicios de transporte.
Considero esencial que se ponga nuevamente a funcionar el área de coordinación de los proveedores locales. Hubo de nuestra parte una inversión en recursos humanos, económicos y de tiempo, con un resultado muy positivo, que no se puede desperdiciar.
