Suscriben acuerdo antes del 1 de noviembre
Luksic e Ipal sellan traspaso de Natur y de Aretxabala potencia otros rubros
Diario Financiero
En 45 días Ipal producirá cereales para la filial de CCU. Kepa de Aretxabala enfocaría recursos a lodge y Hendaya.
Salió humo blanco en las negociaciones entre Calaf e Ipal. La filial de CCU –ligada al grupo Luksic- y la compañía del empresario Kepa de Aretxabala, suscribirán antes del 1 de noviembre la firma por la cual las ambas sellarán el traspaso de la emblemática marca Natur y su línea de cereales para el desayuno.
Si bien aún no se conoce el monto exacto de la operación, se especula que Calaf –firma de confites y alimentos- pagaría entre US$ 5 millones a US$ 6 millones por las denominaciones Natur y sus derivados, Natur Choc y Natur Chips, además de la línea de cereales para el desayuno –con productos como Natur Astritos, Fun Frut y Zukitos-, entre otros.
El acuerdo implica que en 45 días más, es decir, a mediados de diciembre, Ipal comenzará a fabricar esos productos para Calaf, que los comercializará directamente en los supermercados (ver nota relacionada). Por lo mismo, la operación no incluye ninguna instalación, propiedad o equipos productivos de la compañía de Aretxabala.
Con los recursos obtenidos con la operación, de Aretxabala potenciaría sus otros negocios: el hotelero, con un lodge en Torres del Paine, y Hendaya, matriz de Cook & Chil. Además el empresario cuenta con varios predios, en particular con uno en Melipilla destinado al cultivo de granos que abastecen de maíz a Ipal.
Trascendió que la idea del empresario de origen vasco es potenciar Cook & Chil -una empresa de alimentos preparados que hoy provee de almuerzos a la Junta de Auxilio Escolar y Becas (Junaeb)- y expandirla a otras instituciones y organismos.
“El negocio de los alimentos preparados está en una situación muy buena, porque muchas instituciones y organismos están eliminando los casinos y externalizando esos servicios”, dijo un conocedor de las tratativas.
La misma fuente añadió que también contaría con algunos planes de expansión para su lodge, u otros proyectos hoteleros.
Salida
Con este negocio Calaf recibirá de Ipal los productos elaborados y los comercializará directamente en los supermercados, aprovechando la logística que la empresa tiene a partir de Ecusa, la embotelladora filial de CCU.
De Aretxabala, por su parte, saldrá del canal retail para concentrarse en la producción y venta directa a terceros comercializadores. Esa decisión fue motivada por los bajos márgenes de venta en los grandes supermercados -donde las promociones y los altos costos por exhibir los productos en las góndolas–, llevaron a los dueños de Natur a poner en venta la marca del tradicional cereal.
Lo anterior, derivaría en el reforzamiento productivo de Ipal, para proveer a terceros en el uso de marcas propias, como supermercados, además de Calaf. También buscaría reforzar el consumo en la provisión de alimentos a instituciones.
Mercado
La línea de cereales le reportan a Ipal ventas anuales por $ 3.000 millones, lo que la empina como la tercera marca en Chile en el rubro, tras Nestlé que cuenta con un 50% de participación de mercado, y Kellogs que representa cerca del 13%.
Con las marcas Natur, la empresa ha captado el 5%, gracias, además, al uso de franquicias de merchandising de dibujos animados como Bob Esponja, Los Pulentos y Los Padrinos Mágicos.
Sin embargo, también provee las marcas propias de supermercados Líder -la cadena de D&S-, negocio que añade a su participación cerca de un 12% adicional.
El mercado de los cereales representaría en Chile, ventas entre US$ 80 millones y
US$ 90 millones anuales.
